Как самостоятельно продать свой автомобиль без недостатков

Казалось бы чего проще, есть автомобиль, есть цена, которую несложно узнать при наличии Интернета, но без собственного опыта, либо советов тех, кто в этом что-то понимает, можно наделать много ошибок и потерять как приличную сумму денег, так и уйму времени впустую. Ведь не напрасно множество людей прибегает к услугам автосалонов и трейд ин, вполне осознавая, что подобные площадки неплохо на них зарабатывают. Здесь мы рассмотрим наиболее выгодную продажу, это продажу авто самостоятельно, то есть без посредников и лишних трат, а вы сами оцените, сможете ли вы соблюсти все условия и поймете, нужно ли вам этим заниматься.

Итак, у вас автомобиль в отличном состоянии с небольшим пробегом, обслуженный и возрастом до 10 лет, без серьезных недостатков и не требующий ремонта. Кажется, вот он идеальный вариант и никакой подготовки не требует, но это не так. Прежде всего нужно начать с тщательной уборки и мойки. Всего и вся, включая салон, багажник и моторный отсек. Не слушайте тех, кто утверждает, что моторный отсек мыть не нужно, дескать так хорошо видно отсутствие течей технических жидкостей. Задача – это приведение авто к состоянию близкому к тому, когда эта машина сошла с конвейера. Дело тут в психологии людей, вы наверное слышали, как кто-то говорил о б/у авто, «она как новенькая»? Так вот для вас эта машина старая и вы ее продаете, а для него, покупателя она новая и чем ближе к новой она будет выглядеть, тем можно будет выше поставить на нее ценник и тем быстрее она продастся. Отсюда вопрос, вы видели грязный моторный отсек на новой машине? При необходимости сделайте химчистку салона, обратите внимание на аксессуары, часто бывает, что коврики салона, либо другое оборудование салона изнашиваются быстрее самого авто, их уместно заменить на пусть недорогие, но новые и чистые аксессуары. Подкрасьте все сколы на кузове краской из набора для подкраски с кисточкой, которые можно приобрести в автомагазинах или магазинах, специализированных по автоэмалям. Обратите внимание на другие, возможные небольшие дефекты авто и подумайте, можно ли их быстро и относительно недорого исправить.

Когда все готово, сделайте качественные подробные фото авто на приличном фоне, нежелательны мойки, автосервисы, пункты сбора металлолома, помойки и подобные места, ассоциирующиеся с проблемами. Как минимум должны быть фото четырех угловых проекций общего вида авто. Несколько фото салона, где в том числе видно состояние руля, сиденья водителя со стороны левой двери, панели приборов, где виден пробег и другие фото по которым можно оценить состояние салона. Далее, фото моторного отсека, багажника, а также другие фото, на которых можно с выгодой и без обмана акцентировать внимание покупателей, например, новые шины или обозначения оригинального лобового стекла в случае его отличного состояния, дорогая аудиосистема с камерами и прочие подобные плюсы. Не рекомендую сматывать пробег, узнать об обмане сейчас несложно, а этим вы оттолкнете часть покупателей.

Разместите объявление о продаже авто со всеми сделанными фото на соответствующих ресурсах, типа Авито, Авто.ру и т.п., тщательно подумав о справедливой цене на авто. Не следует завышать изначально цену в надежде на богатого покупателя, сорящего деньгами, в основном продавцы готовы уступать 5-10 тыс. руб, поэтому подумайте, за сколько минимум вы готовы расстаться с машиной и прибавьте к этой сумме те же 5-10 тыс. руб. К вопросу цены нужно подходить здраво, так как объявление о продаже эффективно только первые пару недель. В описательной части объявления напишите о техническом состоянии авто, где и как регулярно обслуживали авто, какие есть особенности, дополнительное оборудование, словом все, что может привлечь покупателя и выгодно отличает ваш авто от других, находящихся также в продаже, избегайте шаблонных фраз, написания капслоком с восклицательными знаками. Когда объявление подано, запаситесь возможностью свободного времени для показа авто. При попытке торга по телефону, твердо говорите, что торг возможен только после осмотра, помните, что если вы по телефону назвали минимальную цену, то при осмотре покупатели будут вновь пытаться снизить цену на те же пресловутые 5-10 тыс руб. При осмотре не ведите ненужных лишних разговоров, просто спокойно отвечайте на вопросы покупателя, относящихся к теме осмотра, не доверяйте, если вам рассказывают о недостатках или неисправностях авто, о которых вы ранее не знали, возможно так пытаются сбить цену. Нежелательно пускать покупателя за руль вашего авто, вы не знаете, насколько он адекватен за рулем, к тому же он не вписан в полис ОСАГО со всеми вытекающими последствиями. Когда решение о покупке будет принято покупателем и полностью оговорена конечная цена и форма оплаты, настает не менее ответственный момент оформления покупки.

Составьте договор купли-продажи в простой письменной форме в трех экземплярах, два из которых остаются у покупателя, один у продавца, образцы такого договора есть в сети, остается только распечатать и заполнить бланки. Обязательно оставьте у себя паспортные данные покупателя и его номер телефона, в случаях, если с ним в дальнейшем придется общаться. В договоре купли-продажи обязательно указывайте реальную сумму, о который вы договорились с покупателем, это очень важно, если впоследствии возникнут непредвиденные обстоятельства. Оставьте в ПТС, в графе подпись прежнего владельца свой автограф и после полного получения оговоренных ранее денежных средств за авто, передайте покупателю ПТС, свидетельство о регистрации (СТС), два заполненных бланка договора купли-продажи и все имеющиеся комплекты ключей и брелоков, меток от сигнализации. Не забудьте и о том, чтобы покупатель сравнил и убедился в правильности маркировки кузова VIN и маркировке двигателя. Конечно же, лучшим вариантом далее будет совместное посещение и полное переоформление документов в ГИБДД, когда обе стороны убедятся в завершении всех процедур и отсутствии претензий со стороны ГИБДД, но это не всегда возможно.

Насколько сложны описанные мной действия, судить вам, могу лишь посоветовать, чтобы в первый раз, в процессе оформления купли-продажи и получения денежных средств, вам помогал кто-то из близких и доверенных людей.